[郑州]飞龙电子-胡伟：要走在别人前面

　　【IT168 郑州访谈】这是一组让人比较惊叹的数字，郑州飞龙电子的GPS导航仪在河南渠道方面的占有率已经达到70%，处于绝对的霸主地位，而在销售额方面，飞龙更是占据了过半的份额——做到这一切飞龙只用了不到一年时间。我们对飞龙电子总经理胡伟的采访，也正基于众多的这种疑问。
 
　　谈起GPS，胡伟劲头非常足，这位老总对产品的了解程度远远超过了笔者此前的印象，聊起GPS来可以用如数家珍来形容。目前飞龙电子主要的业务已经从消费数码领域转移到了GPS，是河南最大的GPS批发商，代理依路行、奥可视、纽曼及新科四大GPS品牌，产品线涵盖入门级市场到高端市场的全系列，并且目前在地级市渠道的建立方面飞龙做到了河南省的第一家。作为一个上世纪末的大学生，胡伟在产品的了解程度上要超过很多同类公司的掌门人，这也是飞龙能够在GPS领域快速发力的根本原因。
 
　　聊起飞龙在GPS领域快速成功的秘诀，从与胡伟的交谈中笔者能够概括的几点就是：定位准确、细分市场、品牌对路。飞龙电子刚开始是做纽曼的消费数码类产品起家，07年下半年开始涉足GPS产品线，由于看准了这块市场，飞龙一进入该领域就拿下依路行等四个品牌在河南的总代权，其产品线涵盖了高中低端，能够让各个层次的用户都有相对应的产品来选择。也就是说，用户在购买GPS的时候在飞龙就能够满足他们所有的要求。而谈及对公司渠道的建设，胡伟也毫不讳言公司的做法，那就是现在各个公司和厂商都美誉建设地市一级渠道的时候，抢先在各地市建立自己的渠道，这一做法甚至比某些厂商还要早得多，目前除了新科，还没有在地市级市场建设自己渠道的厂商，可以说正是凭借着这样的前瞻性目光飞龙才稳固地在河南开拓着GPS导航仪这一市场。
 

郑州飞龙电子总经理胡伟

 
　　交谈中，笔者能够感受到这个科班出身的老总对新技术的热情。从胡伟口中我们可以了解到北京此次举办奥运会有一部分比赛实况是通过CMMB系统传播的，而目前最新型的GPS产品都遵循该数据传输协议，通过该协议GPS的用户可以直接接收电视信号接收比赛的视频。与手机3G标准不同，CMMB对网络的要求并不高，是一种成本较低的视频信号传输方案，胡伟从中嗅到了巨大的商机，更加坚定了推广GPS产品的信心，或许不久的将来我们就能看到河南市场上出现价格更低且支持CMMB的GPS产品。
 
　　同所有创业型的公司一样，飞龙也是从一穷二白发展而来，不过胡伟坦言在飞龙发展的过程中并没有遇到过资金特别吃紧的时候，主要还是因为公司几乎没有走过弯路并且管理层的眼光比较独到。在03年04年的时候，个人消费类数码产品还没有在河南兴起，那时候MP3、MP4主要还属于奢侈品，而纽曼当初推出数款超低价的MP3将这一产品推向大众化市场，在考虑了其他几个国产大牌MP3及飞龙自身在市场中的定位后毅然拿下了纽曼在河南的代理权，也奠定了日后纽曼在河南消费数码类市场销售冠军的地位。而正是依靠纽曼的数码随身听产品完成了最初的资本积累之后飞龙又在去年后半年切入到GPS市场。虽然目前竞争越来越激烈做MP3、MP4利润已经远远不如当初，不过凭着对纽曼这个品牌的感情，胡伟依然没有因为GPS的利润高就抛弃纽曼的数码类产品，或许这也是对纽曼另一种形式的感谢吧。
 
　　和胡伟这样有激情的老总聊天是不感觉到累的，你时刻能感觉到一种先声夺人的气势，可能这也是飞龙在消费数码、GPS市场总是能够走在他人前面的原因。走在别人前面，才能在竞争激烈的市场中吃别人还没吃到的蛋糕。我们可以想象，飞龙以后转战其他领域的时候，也一定会走在很多人的前面。